粉笔公考也要做少儿英语 称课程套餐\"先亏本卖一年\"

互联网2018-03-07

未来网(www.k618.cn中央新闻网站)北京1月30日电(记者 梁希理)近日,一直深耕成人就业培训的粉笔公考宣布将试水少儿英语启蒙,推出面向0-6岁儿童的“笔笔Kids”品牌。但未来网记者从粉笔公考创始人、粉笔科技CEO张小龙微博@粉笔张小龙处了解到,目前该产品暂未上线。

早在去年年底,张小龙一封元旦致辞信里,就已经开始为此次上线做了预热宣传。信中一句玩笑式“我们甚至连小孩都不放过”则可窥见粉笔公考挤入少儿英语赛道的决心和雄心。

从成人就业培训转入少儿英语培训,张小龙和粉笔公考为何要做大转身?

少儿英语大蛋糕诱人 多元化战略打法作突围

事实上,粉笔公考的转身从2017年下半年就有所动作。据粉笔科技张小龙公开表示,2017年下半年,业务范围就开始从公务员培训拓展到教师、财会、金融、医疗、建造、IT 、英语、考研、司考等多个领域。

这与粉笔的战略调整不无关系。从此前的单一化到现在的多元化战略确立,背后是粉笔想要将自己的在线教育模式做更多方向上的试水、以及对未来互联网公务员考试市场的预判所作出的决定。张小龙称,多元化的战略首先是技术驱动的,因为公务员考试这个领域,对互联网来说实在太小了。

而记者查阅其官网看到,其关于“英语”的售卖课程,都是口语课程。这些口语课程细分也并不明确,并没有根据用户年龄或学习用途进行设计。课程数量不足十个。“考研”辅导下也仅有一个关于复试口语的课程。粉笔网客服向记者介绍,“英语”课程是去年10月才刚刚上线。

粉笔做英语培训的“底子”如此单薄,也大胆入局少儿英语培训,可见少儿英语市场的巨大吸引力。艾瑞《2017年中国在线少儿英语行业研究报告》显示,2016年在线少儿英语行业规模将近20亿元,用户规模突破300万,到2019年预计将超过50亿元。受资本追捧的少儿英语市场俨然一块巨大的蛋糕,不少教育巨头、传统机构都纷纷想从中分食一块蛋糕。就此行情,粉笔科技不可能没有垂涎的念头。

去年3月,粉笔科技公布了自2017年1月1日至2月28日业绩情况,总销售额突破1亿元,净利润约为3000万元。

丰厚的资本积累,再试水少儿英语及其他教育赛道,同时也不放下传统老牌业务。这样既能紧追风口快速得利,也不至于背水一战。粉笔这样的打法可谓安全。

“先亏本卖一年” 公考图书营销策略是否可持续

记者在粉笔公考创始人张小龙微博上看到这样一条内容:拟全年12-15个礼包,每月至少寄送一次,内容包括独家录制英文课程、动漫、图书、绘本、玩偶、玩具,包括持续配套的群服务等。

张小龙还称,先亏本卖一年。

据了解,此套产品成本约2000元,第一年售价1800。

粉笔科技CEO张小龙发微博称“笔笔Kids”产品先亏本卖一年 截图自微博

粉笔科技CEO张小龙发微博称“笔笔Kids”产品先亏本卖一年 截图自微博

值得注意的是,此前粉笔公考图书营销的一个典型策略就是:套装打包、低价白送。

此前,粉笔图书通过套装打包的形式,将教材、讲义、练习册等免费或低价送给用户。据媒体报道,2016年,粉笔公考发行两次1元包邮的“大礼包”,3月份发行了20万套,9月份发行了50万套。每套成本30多元。

而这些送出的升级礼包套装,从用纸到风格设计,都比较讲究,一定程度迎合了年轻用户的心理。通过给用户“看得到”的让利,形成口碑传播。

“笔笔Kids”拟通过一年12个以上的套装礼包产品以及配套群服务的方式进行“亏本寄送”,或延续张小龙和粉笔公考此前营销策略。

张小龙也曾公开称,粉笔没有市场部,没有销售人员,没打过一个招生电话。

记者微博上搜索“粉笔 图书”出现的微博内容

记者微博上搜索“粉笔 图书”出现的微博内容

但延续以往图书营销策略是否合适?毕竟,在竞争激烈、不断有人进入退出的少儿英语赛道上,如果粉笔仍像以往做公考时仅通过课程、服务品质积累口碑,在营销宣传上有所惜力,或需较长时日,才能打响名号。

更重要的,多数人认知里粉笔仍是做公考的,扭转品牌认知也需一番功夫。

记者还注意到,“笔笔Kids”的产品课程主要是提供音视频产品课程。一条线是视频方向,4岁以上的宝宝可以通过自己观看视频与外教一起学。另一条线是,对于0-2岁的宝宝,提供音频资源即语音产品,语言学习分为听、说、读、写四个阶段。

另外,“笔笔Kids”有意在三四线城市建立“据点”,避开一二线城市竞争已白热化的少儿英语市场。

张小龙在元旦致辞中称,2018年是服务年。“笔笔Kids”最终是形成核心壁垒差异化发展,还是盲目跟风而“速朽”?值得期待。